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林嘉喜:国金投资去年卖掉60个SP公司

来源:新华网 飞妮晚报

这个问题我一直问自己,只要看到别人做广告,我就想问问,一般都是没有答案,但有时候也有一些答案,而这答案一般不好。做广告到底有多少效果,是否对得起那么高的广告费,不好说,也不好统计,用一个词形容,那就是雾里看花。 曾几何时,中国消费者是最吃广告这一套的,一句话就是人傻钱多速来。但时代不同了,现在的消费者不说比猴儿还精,但至少不会在路上走着走着踩着一个狗屎。那么,如果在企业,既代表一个普通消费者,也是一个广告投放者,该如何思考广告的价值呢。我们先从几个企业容易纠结的问题开始… 纠结1,宣传品牌还是产品。 这本来是个很简单的问题,做了什么产品就宣传什么产品好了,但有时候企业的产品不是很清晰,但企业还想宣传,或者有着清晰的产品,但还想突出下品牌,搞的贪大求全,结果什么都说不好。在我看来,如果是很少打广告的品牌,还是以产品为主,如果是常打广告的品牌,也还是以产品为主,偶尔可玩玩品牌。现在大家时间宝贵,请用具体的产品说明你的目的吧,公司品牌我们消费者会通过一个个产品了解的。 纠结2,唯美还是粗俗 这个问题也是很纠结的,想把广告做的高雅一点,但是发现没人看得懂,或者感觉不知所云;想把品牌弄的印象深刻,于是搞个快递送安全套什么的案例,大人看了没什么,青春期小孩说不定倒是会讨论一番。到底低俗好还是高雅好呢,这个真不好说,但如果没有过硬的广告理念,也许粗俗点是最能值回票价的安全选择了。就如那个经典的广告,恒源祥,北京奥运会赞助商,猴猴猴… 纠结3,硬广还是软广 曾几何时,当有厂商第一个吃螃蟹,把产品放到电影里时,很多观众惊呼,这居然是广告,当时都没看出来。于是厂家投放部自己算了下,这个营销给公司省了多少多少钱,那时候确实如此。但现在,观众到了数都懒着数片里共有多少个植入广告的时候了,这时候还有效果吗?显然没有,因为观众都知道这是花钱放进去的,而要强奸观众的视线,或者把观众当傻子的人,观众是不会喜欢的。又或者,把软广做的足够明显,也好,比如那个舒化milk。 纠结4,是信老板还是信专家 谁决定广告的形式和内容,是专家,但归根结底是老板,那到底是让老板做决定好还是让专家好呢?对于有广告天才的老板,其实还是老板决定更好,因为其是天才!!但毕竟,大多数老板不是广告营销天才,也没有研究过传播中的消费心理,或者上过广告学,还是交给专家为好。但专家也有真专家和伪专家,那么老板还是要有一个判断这个专家的过程。总之,不是很简单的事。 纠结5,各种领奖要不要领取 这个是很有中国特色的事儿,包括领奖,或者发言,大会沙龙什么的,也成为一种广告的新形势。应该说,对于有质量的大会,赞助体现,嘉宾参与还是有一定价值的,但面对多如牛毛的大会和评奖,则要小心了,很多估计也都是拼凑的。企业对成功的渴望都是难免的,但也不要自欺欺人,或者沉溺于这些传播套餐。 好多时候,我们都会被一些专业话术所迷惑: 覆盖对应用户群(对应用户群不是呆呆的木鸡,不会每天乖乖的吸收你的传播); 借助其感兴趣的话题(感兴趣的话题和借助感兴趣话题的产品根本是两码事); 全领域覆盖的传播(就算海陆空全线出击,万炮齐鸣,也未必打到几个蚊子); 稀缺黄金位置展现(请不要忽视用户们对于其对于眼皮下的狗屎的过滤能力)。 那么,既然这么不好决断,一不小心就有可能几千万的广告费打了水漂,干脆就不做了吧。其实,不做是一个好主意,主要是跟做了但没有任何效果的那些冤大头比,很好。如果要做的话,我觉得应该主要考虑好这么几点: 首先,生产有宣传性的产品 很多人说,这不是废话吗,但确实很多厂家会生产一些没有宣传性的产品。比如一些国产手机,没什么宣传点,或者拼凑出一些宣传点,或者夸大一些宣传点,来宣传,其实也没什么内容,也没什么创新,但弄的好像气势如虹。有的人说,照你这么说,还不让人家宣传了啊。其实,如果一个产品没有宣传点,而用广告强推,久而久之,市场会给一个最终的论判,当然,如果宣传的点都是真实的,市场也会给出答案。 其次,传播有宣传性的产品 这不也是废话吗?也不尽然。有的时候,厂家会做出一些很值得宣传的产品,但由于判断偏差,转而宣传一些华而不实的东西,或者宣传一些理念,宣传一些品牌,渐渐就忘记了最该宣传的产品了。分散宣传,而不是把焦点都聚焦在最值得宣传的产品上,结果让那些不值得宣传的东西给自己打了脸。 第三,减少噪音,给用户一些价值 经常看国外广告片,一般是一段很幽默很有创意的剧情,在信息爆炸的时代,让人莞尔一笑,让人很舒服,对品牌也产生了好感(主要是针对品牌广告)。但国内这种创意则比较少,可能兜里钱本不多,做一次广告,就要极尽所能的吹嘘、美化自己,不惜给人不真实的感觉。而如果是针对产品的广告,说好配置,特色,清晰的图片,还有震撼的价格,最好给所能给的最全的信息,就好了。这广告再不济,对用户也是个信息传达,这方面小米做的不错。 如果一个企业要拿5000万打广告,那是否应该给广告的创意策划者500万呢,我想是很有必要的,因为如果这个钱花的准确,是可以保证那5000万的效果的,但想省下这500万的估计是大有人在。总之,当我们天天看到无数广告,就如同看到狗屎一样厌恶的时候,与此同时,也有无数厂商在花着冤枉钱。当然,也有成功者,比如那个用quizas quizas quizas作为背景音乐的巧克力广告,哈哈,好广告总是让人去找它的背景音乐。 Chloe and Isabel:在线珠宝直销网站 副业:在网上或者人与人之间销售这个公司的首饰。 创业故事:Chloe and Isabel并不是根据创始人命名的,它的创始人是Chantel Waterbury,一位时装和珠宝行业的资深人士。Waterbury之前在大学销售Cutco knives,作为相关的时尚经验,这深深地印在了她的脑海里。直销行业还没有被放弃。她说。2011年,她创建了Chloe and Isabel,一个时尚公司,一个基于互联网的珠宝直销创业公司,它让每个用户都成为代理商。它鼓励用户把Chloe + Isabel珠宝卖给朋友。相比其它珠宝销售网站而言,Chloe and Isabel有它非常独特的地方。代理商可以在网站上进行注册,成为Chloe and Isabel 的珠宝零售或专卖店,并从中获取 30% 的销售收入,Chloe and Isabel 则负责设计制作各种精美珠宝首饰,并为代理商提供在线培训,教会他们一些实用的珠宝营销手段,帮助他们建立精美的珠宝小店。Chloe and Isabel获得了来自General Catalyst Partners的850万美元投资 如何在 Chloe and Isabel上开展副业:据Waterbury所说,每个月有15%-20%的人的申请获得通过。在我们设置的你的应用里,经过沟通,你就可以达到自己的目标。很多人都想试着进入时尚圈或者企业零售,或者还有些人只是单纯为了某些东西去赚钱,比如车、房租、假期花销等, Waterbury说。但首先,做好每一单业务最简单的就是找出自己适合去销售的风格,或者前卫,或者优雅,或者两者都有一点。这不是我们的品牌,这是我们业务员的品牌,Waterbury说。 DogVacay:宠物寄养平台 副业:当你旅行时,为你的狗狗找一个舒服的家。 故事:DogVacay 创始人是一对夫妇Aaron Hirschhorn 和 Karine Nissim Hirschhorn。他们创建这家公司的灵感,是来自于想在他们出去旅行的时候,为自己的狗狗找一个真正舒服的家。Aaron Hirschhorn发现,当自己在从西海岸到东海岸旅行时,有些艰苦的地方,并不适合带自己的狗。我们让狗自己呆在狗窝里,这一项就花费了我1400美元。他说。所以,为了找到一个更好的方式来照顾宠物,Hirschhorn做了网站的测试版之后,说服投资者相信DogVacay值得投资,如今他已收到了超过2200万美元的风险投资。需要寄养宠物的人可以根据自己的要求筛选寄养人,而那些可以提供寄养服务的人也可以设定自己的要求。如果双方达成协议后,DogVacay 会抽取 5% - 10% 的费用,之后还会有短信服务,以及鼓励寄养家庭向宠物主人定期发送一些照片。DogVacay的业务覆盖了美国和加拿大超过一万个城市。 如何在DogVacay上开展副业:虽然DogVacay上也有少数专业人士在做兼职,但90%以上的还是普通人,包括大学生、家庭主妇和哪些喜欢兼职工作的人。这给一般人提供了一个令人难以置信的体验,他们可以得到超越露营或者织毛衣等事件的乐趣。Hirschhorn说,DogVacay可以作为你副业的选择,你可以作为宠物们临时寄养的父母,只需定期上传照片和花絮。 deviantART:艺术家的垂直社交网站 副业:通过出售你的艺术品、印刷品、数字作品或者其他创意作品来赚钱。 创业故事:deviantART明显比大多数的数码创业公司更古老。这个艺术家们的线上虚拟世界成立于2000年,成员数达到了1400万人。这个网站接受各种形式的艺术品,艺术家可以免费注册,丰富自己的个人主页,开一个博客或者空间,张贴自己的艺术作品,并且与其他艺术家们聊天、传送信息或者评价彼此的作品等等。它是当今第一个综合性的由用户贡献内容的在线社区,比Myspace早3年,比Facebook和Flickr(照片分享网站)早4年。在过去的13年中,网站不断创新,但致力于艺术和社区的主旨保持不变。许多我们的会员都是生活中的变态。创始人兼CEO Angelo Sotira说。每天上传到网站上的新锐作品达15.5万幅,240万独立用户每天为社区贡献150万条评论。每个月有超过23亿的页面浏览量,很少能找到比它更好的在线平台来分享你的艺术了。 如何在deviantART上开展副业:基于其核心定位,deviantART仍然是一个社区。怎样才能成为最有效的网站?社区的关键在于反馈,它创造的氛围就是:如果你支持其他人,那么别人也会支持你。社区就存在于你的生活之中。艺术家用户可以影响另外的艺术家用户,一传十、十传百地自发推广。 Sotira说。该公司还成立了线上零售商店DeviantWear,出售与艺术相关的一些产品。此外,还提供在线打印服务,艺术家可以将自己的作品授权打印出售。还可将会员的艺术作品制成海报、鼠标垫、日历和拼图等周边产品出售。这些都能带来副业以及额外收入。deviantART还为人与人之间的联系提供关键作用。有一半以上的用户在13到24岁,他们多年来都通过网站来了解艺术世界。 (编译:创业邦,Via:entrepreneur) 323 124 370 520 876 797 643 966 494 270 857 480 615 121 650 558 755 505 435 328 181 848 581 588 65 713 47 230 254 567 518 296 488 797 41 57 109 397 813 815 850 56 276 80 663 739 560 959 726 844

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